一. 观察其他平台举一反三

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon，无论是图片储存用的是amazon的服务器，还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA（亚马逊提供的代发货服务）

看一个产品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那就证明了，这个产品已经相对成熟，而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。

判断可以值得开发，因为某个地区的客户喜好是类似的，而wish主要市场是欧美，分析amazone选品自然是首选。

2、看产品Review质量与数量

Wish 的rating 星星等级是学习amazon的，所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上，质量才是王道。个人认为，合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比，一个好的产品才值得放到wish，省时省力，更少的售后纠纷。

3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述

因为买家对此类产品所关心的问题，即是买家的痛点，了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感，直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

4、不要以速卖通的思维来做wish选品

最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮，沿用的仍然是速卖通的低价引流思维，走平邮的策略，选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家，与Wish定位的欧美发达地区是不一样，消费水平不一样，品味更不一样，在wish卖低价当然可以，但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法，wish是推送，客户先看到的是图片，然后才是价格，所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智，而且低价当然只能走地摊的货品，长时间的运输无疑也会造成资金的压力，长时间Wish无法结款对资金也是风险，这种玩法不但用户体验不爽，Wish平台也不高兴，低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重，买家审美疲倦，这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告，而更相信同伴的口碑，而他们逐渐会成为跨境网购的主流，为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务，打造自己的中国品牌才是王道。

二. 跟着沃尔玛挑产品

Wish平台的诞生，与其说它颠覆了人们的购物习惯，不如说它站到了潮流的风口，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。移动购物就是不可逆转的世界潮流，所以近2年Wish已经是全球最大移动购物平台，既然我们在Wish平台玩,就离不开选品这个技术活。今天突然有灵感继续延伸选品策略。

上次提到了amazon与wish的千丝万缕关系，今天我们要说另外一个选品渠道，我们都很熟悉的但又很陌生的，对！它就是walmart.com 沃尔玛在线。

在欧美、澳洲地区，尤其美国地多人少，但市中心的地价仍旧贵，平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区，很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业，巨头沃尔玛自然也意识到变革，O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好，除了之前小明同学的facebook上的精准语句分类搜索收集方法之外，沃尔玛在线平台不可忽视，而且来得更全面。

下面看图说话

左边的提供了我们可以选择的品类方向，节省了时间去瞎猜想。

最重要它提供了本地检索，让我们更加清晰当地的热卖，为选品提供了更直接的第一手直观数据。

看到下面这几个 是否很眼熟，这些栏目都在wish APP里啊！了解到热卖产品，大致也就知道wish你该上什么风格的产品了。

分得很细啊，连场景都有，看来我忽略了学生的市场

这么多大量的评价，描述还不把用户痛点解决发挥到淋漓尽致！！！

老外喜欢的风格是简单、休闲？ 我们来看看这些衣服多少钱？销量如何？

标题简练明了，这背心评价有478条啊，说明销售还不错。而且卖8美金包邮，中国的卖家童鞋们8美金这件衣服包邮有赚头不！

配上尺码表，不怕尺码的退货了。

三. 提炼产品卖点的3步骤

如何找出客户的“痛点”从而定位自己产品的“卖点”？ 

很多Wisn卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区，一类或一件产品可能在他们眼中，那就是一块金子，各种的功能齐全，各种的外观时尚，各种的简单实用。当他们信心满满地上架，本以为会引来客户的一片尖叫,不曾想引来的却是老外客户们的一片嘲笑,甚至更像是泥牛入海，没有引起流量图上任何反映，就好像这个产品根本不存在一样。

这就是因为所谓的产品“卖点”要么并不是客户真正需的（没有抓住客户真正的需求点），要么客户根本就不信你的这个产品能真正解决他们的问题(因为人们都是用已知的知识与常识来对新事务作出判断的，一旦你的产品功能超出了人们的认知常识时，你的产品往往就会被客户所怀疑甚至排斥)，所以在产品上架前，你必须对目标客户群的真正需求点进行挖掘和分析，并且制定客户所能接受的功能实现方式，这才是上上之策。

说了一大堆废话,那怎么样才能了解到客户的真正需求呢?

首先你必须知道你的Wish准客户聚集在网络上的具体地方。然后用我今天讲的以下三个步骤去了解你将要开发上架的产品，去了解客户真正的需求点或者痛点。我们管这个过程叫“体验客户的痛苦”

第一步：潜伏

打开Wish客户端，找到你将要开发产品的目标类型客户，follow他们进去关注他们的items、following以及follower潜伏下来，分析他们的共同喜好、人数。

第二步：倾听

因为Wish用户均来自facebook，找几个人气大王（follower粉丝多的）在facebook把他们搜索出来，在facebook关注她们，加入她的兴趣群组，你先呆着不动，别乱说话，更别乱发言。你就安静的呆着，先观察他们都在说些什么，关心什么样的话题，遇到什么样的问题，特别是他们谈论的跟你产品相关的一些话题，比如：他们买的一些同类产品都遇到了什么样的问题？都有哪些不足？他们希望做什么样的改进，或者希望有什么样的功能等等。

第三步：沟通

当你在里面呆了一阵子之后，基本摸清了他们的套路了,你也逐渐加了他们为好友，而且慢慢的也开始参与到其中了,学会用他们的思维模式和语言表达方式来与他们进行沟通与交流了，这时他们也会把你当成他们的“自己人”，这个时候你就可以问一些有针对性的问题，更深入的了解与讨论一些跟你未来产品相关的一些话题了，对于其中特别有见地的人甚至可以私下进一步沟通与了解，以进一步了解你未来产品的尽可能多的客户意见或建议。使你进一步的明确“他们真正的需求到底是什么”也就是你产品真正的卖点是什么，现在狠狠地去开发吧！

（文/ wish大金    来源：雨果网）