商务大讲堂 | 外贸服务企业的发展变革和未来方向

首先，国莅丽从经济形势切入，指出当前经济下行明显，市场存在较大的不确定性。以外贸行业为例，2018年不少制造企业在倒闭潮中难以幸免，同时整个行业也出现了产业双转移的现象，关联企业都面临着较大的压力。但同时，从近几十年来看，经济的发展基本遵循了十年一个大周期的规律，那些能够安然度过行业寒冬并完成转型升级的企业，无一不是在重要节点站在了风口，通过新技术和相关政策的双重加持，顺利迈上新的台阶。

而江苏跨境所代表的外贸综合服务新业态，则是因势而生的产物。2013年7月份，国务院出台促进外贸发展、提高贸易便利化水平的“国六条”，首次提出“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”。江苏跨境则顺应大势，积极参与到外综服新业态的建设中，利用“互联网+物联网+大数据”等技术，大力发展“互联网+外贸”的新模式，并于2015年9月成功上线“贸互达”外贸综合服务平台，为中小外贸企业提供包括“通关、结汇、退税、金融、物流”在内的一站式服务。

接着，国莅丽重点讲述了江苏跨境的战略发展路径。简单来说，江苏跨境经历了启动—闯关—通关—升级这样一条路径。第一阶段是“启动”，即发掘自身优势，迅速有效地抓住风口，从而明确发展目标，因此，江苏跨境确定了“互联网+外贸”的发展方向；第二阶段是“闯关”，想法驱动行动，有了这样一个目标，就需要搭建框架、填充内容。先搭班子、带队伍，网罗外贸、物流、金融、供应链、互联网等各垂直领域的人才，组建一支专业的队伍，以核心竞争力对传统外贸行业进行降维打击。但是如果一味追求KPI，则有可能“触礁”，遭遇“成长的烦恼”，所以下一步便是进行自我审视，筑好“风险控制”这道防火墙，建立准入控制、事中控制、事后控制的三级风控体系。框架搭好了、内容填充了，接着便是以相对完善的产品和服务去继续攻占市场，进行渗透式的营销，从而实现业务的飞跃式发展；第三阶段是“通关”，即占据行业高地，以“破零”行动、高峰会议、省市双料试点、外贸出口百强等实绩，成为拥有行业话语权的企业。第四阶段是“升级”，一方面是“业务升级”，牵头成立江苏省外综服企业联盟，代表外综服企业发声，推动行业发展，促进政策落地，为外贸稳增长助力。另一方面是“生态升级”，成为“全国供应链创新与应用”试点企业，致力于打造外贸智慧化体系，共建全球供应链生态圈，推动“一带一路”建设，助力中国企业全面参与全球市场竞争。

分享结束后，国莅丽与现场进行了互动交流。对于南京的外贸发展应该如何增强资源集聚的能力，以及作为外综服行业龙头如何在行业中发挥积极作用等问题，国莅丽给出了几点解答。首先，我们可以学习深圳等地的发展模式，在招商引资的过程中对高科技企业进行政策倾斜，整合优势资源，打造产业集群。其次，江苏跨境作为“全国供应链创新与应用”试点企业，会牢牢把握外综服向供应链发展的趋势，在将产业和供应链进行结合的进程中，发挥积极作用。同时，国莅丽特别强调了“人才”在行业发展中的作用，这是个人才打劫的时代，只有拥有人才，其他资源才会纷至沓来。

最后，国莅丽对商务局及会场的各位表达了感谢，感谢商务局提供了这次和大家分享交流的机会，也感谢在座各位的认真聆听。江苏跨境作为省市外综服行业龙头企业，也将发挥自身的积极作用，给外贸企业带来实实在在的便利，也会在助力行业转型升级的过程中添砖加瓦。